ALSOK福島株式会社 recruit site

K.Mです。2019年4月に入社しました。

ドラえもんが好きです。画期的なひみつ道具を駆使してのび太君を助けますが、行き過ぎて二人で教訓を得る姿が、どんなことからも学びがあると教えてくれているように感じるからです。

公共的な職業に興味があり、警備業は公共的な側面と顧客のニーズに応えることができる私的な側面を併せ持つ職業だと感じたからです。安全安心を提供する仕事は、社会や生活を支える基盤になると考えALSOKを志望しました。

担当エリアの顧客管理、新規顧客の開拓が主な業務です。
個人・法人を問わず、様々なお客様へサービスの提案を行っています。企業、学校、一般家庭など様々なお客様の課題や悩みをヒアリングし、多岐にわたる商品・サービスの中から、お客様一人ひとりにあった「安全安心」をオーダーメイドでご提案します。その後は、契約締結や代金回収、契約後のお客様へのフォローや追加提案を行いつつ、未取引企業への新規開拓なども行います。

お客様ごとに様々なニーズがあり、それぞれ状況も環境も異なるので大変な仕事だと思うことがあります。また、警備だけでなく総合管理や防災業務など多岐にわたるサービスについてまだまだ知識が足りないと悩むこともあります。
先輩たちのお客様訪問に同行するなかで感じるのは、いかに商品知識の引き出しを持っているかが重要であるということ。課長の多角的な提案力は、豊富な知識と経験に裏打ちされたものだと思いますし、同年代の先輩たちも、事前の準備をしっかりと行うことでスムーズに商談を進めています。それだけの提案の幅広さを下支えする膨大な商材も、ALSOKの営業の強みです。それらをいかにインプットして、適切なタイミングで提案できるかが成功の鍵を握るのだと思います。

お客様にありがとうと言われる仕事をしていきたいです。お客様に安心していただけると不安を解消できる仕事の意義を実感します。
営業手法の自由度が高く、そのやり方が個人に委ねられているのも当社の特色。それぞれに独自の営業スタイルがあるので、同行を重ねるなかで気づいた効果的なアプローチを自分の営業に取り入れることを意識してブラッシュアップしていきたいです。

ALSOKの営業だからこそできた経験がこれまで何度もありました。
様々な経験を通してできることが増えていくこと、知識が増えていくこと、やりがいを感じることが楽しいです。この仕事をしていて良かったと思える経験をしていただけると嬉しいです。